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迈出“余杭制造”走向世界的勇敢一步

“未来我们会更大力度地推行‘走出去’战略,通过国际市场来更好地检验、提升我们的‘埃柯赛’品牌,我相信‘埃柯赛’一定会成为优秀的压滤机民族品牌一份子!”在晨报记者面前,浙江埃柯赛环境科技股份有限公司董事长凌伟明语带坚定。他的目光一如美丽径山山乡的天空一样明净、敞亮。

  技术+资本+市场

  埃柯赛品牌开始国内国际同步发力

  径山这片都市后花园见证了埃柯赛的成长。在杭州这个压滤机行业的南方集聚地带,埃柯赛的污泥深度脱水隔膜压滤是一大亮点。埃柯赛的产品出口起步于2010年前后,到2014年开始出现突破性进展。如今,从以色列、沙特阿拉伯、塔吉克斯坦、俄罗斯到菲律宾、印度尼西亚、马来西亚……越来越多国家的厂矿企业青睐来自中国的埃柯赛压滤机。埃柯赛正在和杭州其他骨干压滤机企业一起,努力在“一带一路”上递交自己的一份答卷。

  近几年,埃柯赛的技术创新、市场渠道创新明显提速。产品应用领域逐步向化工、医药、矿产等方面延伸,不断在华东、华南、华中、西南等区域攻城略地。2015年底到2016年初,通过进入“资本市场预科班”——全国中小企业股份转让系统(新三板),埃柯赛第一时间融资1500万元。在资本助力下,埃柯赛2016年当年就推出了具有更高耐温、耐压性能的压滤机关键组件聚丙烯高压隔膜滤板。目前,国泰环保科技股份公司、富春江环保热电集团、板桥清园环保集团等龙头客户当中,都已率先应用埃柯赛新产品。像清园环保集团是杭州乃至浙江省环境治理龙头企业,日处理污泥3000吨,埃柯赛分两期为其提供了29台压滤机,并形成了集约化、一体化作业模式,一次性作业面积达6500平方米。在下游龙头企业客户这里,埃柯赛也率先实现了自身角色的突破,从单一压滤机产品供应商向污泥脱水后处理设施及工艺整体集成商突破。从环保处理的源头沉淀池开始,到调理罐、进料泵、压滤机,经过滤、压榨、卸料、导料、搅拌等等工序直达燃烧炉,埃柯赛把这中间大部分环节一揽子承接完成。

  在厂区车间,晨报记者注意到,3台重达数十吨的高压隔膜压滤机已组装完毕,即将运往省内外相关项目现场。“那边有一台压滤机6月5日要发往贵州,用于当地铝钒矿的尾矿处理,单台机组有效过滤面积450平方米,能通过二次压榨明显降低污泥含水率,实现垃圾减量化。我们给几家龙头企业的产品,在自动水冲洗、自动曲张振打这方面已经是最新技术配置了。以前的压滤机作业面积是300到500平方米,现在我们压滤机作业面积已经翻倍不止了。再加上整个工艺流程优化,前端后端配套产品集成解决,整个工作效率已经实质性提升了,基本上就像‘交钥匙工程’一样,所以很受大客户欢迎。”凌伟明说。

  一米宽的事业也可以做成一百米的深度

  埃柯赛正往“专业制造、核心定制”方向迈进

  对于拓展国际市场,凌伟明特别提到“一带一路”的巨大引领力。他认为,“一带一路”大战略的实施以及国际社会的普遍响应,实际上为余杭产业经济对外拓展提供了一个自由腾挪的宏大空间。就压滤机这个产业而言,今后东南亚、中东等地市场还会继续爆发性增长。“一带一路”沿线国家的经济发展阶段决定了压滤机行业必定会成为“刚需行业”。

  “我们的国际拓展实际上自然而然形成了两块,一块是我们下游环保行业大企业客户本身有拓展‘一带一路’、向外发展的需求。这些大客户‘走出去’投资建厂速度快了,连带着我们的产品出去也快了;第二块是我们自己独立出口这块,我们也建立了自己的外贸渠道。比如中亚的塔吉克斯坦一个蛮大的钨矿,就陆陆续续买进了我们近30台厢式全自动压滤机。马来西亚、菲律宾这几年也陆续引进了我们的压滤机,用在这两个国家的压滤机客户类型又不一样了,主要是用在棕榈油加工企业。那边一直就是棕榈油盛产地。当然我们的压滤机有一部分是要被下游厂家集成配置之后再运过去的。昨天我们就发出去两台压滤机,目的地国是马来西亚,其中一台已经在海上了。我们的产品在国外对应的市场领域也是五花八门,像印尼最近是白炭黑加工企业在用我们的产品,以色列前两年是一个电解锰矿在购进我们的产品。我记得我们2010年第一次出口,对象就是以色列的锰矿。”凌伟明说。

  按照凌伟明的说法,压滤机对应市场广泛,而前端、后端又有不少可延伸之处。比如对矿业而言,埃柯赛2011年进入洗矿细分应用领域,如今又延伸到尾矿处理细分应用领域。自觉或不自觉地,埃柯赛的产品理念和市场理念已经往“专业制造、核心定制”方向迈进。

  凌伟明进一步补充说:“国际客户和国内客户还是有一些不同点,除了工艺的专业针对性以外,他们还时常会指定使用某种液压件、控制系统元器件的国际品牌,比如ABB、SIEMENS。他们比较注重内部组件的国际通用性、适配性。”

  向产品系统集成商、一站式解决方案提供商角色提升,这也是压滤机行业转型升级的一个必然趋势。在埃柯赛,你会发现技术创新、工艺革新紧紧伴随着企业成长历程。其中一个标志性进步是,埃柯赛已实现互联网条件下的机组远程监测、在线诊断。为此,埃克赛计划在办公楼内专门辟出区间建设监控大厅,并以此作为申报省级技术研究中心的必备硬件设施。同时,随着生产管理组织系统的升级,埃柯赛生产订单布置效率得到了实实在在提高,一个批量的订单从下单到交付,周期缩短了足足15天。不仅如此,埃柯赛团队还创新开发了专用焊板设备,单台设备一个循环42分钟内就能制成一套滤板。他们还从化工行业真空吸滤技术中汲取灵感,为数控刨板机全新配备了真空吸盘。预计在压滤机功能集成上,埃柯赛不久之后还会有令业界惊艳的革新动作。

  “1米宽的事业也可以做成100米的深度。”这是凌伟明和埃柯赛团队信守的一个理念。按现有趋势判断,埃柯赛进入亿元级规模企业的时间段将不会很长。埃柯赛人正在不断地从创新当中汲取动力源泉,他们正追踪“互联网+”时代的发展趋势,通过国内、国际市场双轮驱动、双向发力,把品牌影响力推上一个崭新台阶。

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